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（灭绝的上古青龙，活在闲鱼）
闲鱼，表面上是一个二手物品交易平台。
实际上，却是上古神兽聚集地。
在这里，你不仅能买到青龙、霸王龙、上古武功秘籍；
还能买到清代金缕玉衣，蒙古国夜明珠、一个3000年磨盘......
甚至还可以花钱，买个教训。
没错，是真的花钱买教训。看看这标题，甚至直白到让人有点措手不及。1块钱，在线下能买2/3个棒棒糖、1/3瓶可乐，但在闲鱼，你可以花钱买亏吃。
江湖之“险恶”，莫过于此。
那么，为何闲鱼变得如此画风清奇？二手电商平台里，又隐藏了何种“套路”、“骗局”？
东方魔幻版
“神奇动物在哪里”
在闲鱼，搜索“上古神兽”，绝对会为你打开新世界的大门。
小青龙，售价近1亿。
它由穿越者从远古时代带回，目前生活在巴掌大的水盆里。此龙身下铺满金币，象征着龙族的显赫与权力。
祈福喵，传家之宝。
该喵用途广泛，最厉害的技能是为主人提升运势。但不知为何，原主人依旧家道中落，遂将其便宜出。
哮天犬，二郎神的“最佳辅助”。
它曾是天界神兽，但生性顽皮。原主人管教不严，它便屡屡偷吃仙人球。于是被逮到，随缘出。
乖巧霸王龙，能看孩子。
此龙每人限购一只，它不拆家，这点胜过哈士奇。性格温顺，能和孩子玩到一起。
闲鱼上的远古神兽还有很多，以上只是具有代表性的四只。
然而，发生在闲鱼上的魔幻事情不止这些。如果你的思路再开阔一些，甚至可以去闲鱼寻找另一半。
打开格局：
闲鱼甚至能相亲
互联网时代，想要找到对象，年轻人应该打开格局。只要能交流的地方，就能相亲。
在闲鱼，有人出售闲置商品，有人自己就是闲置。
更有大神靠半个袁大头来寻找有缘人，这难度堪比扔漂流瓶。
然而，想寻找另一半的“闲置”，身份相当多元，它们可能不是人类，甚至不是活的。
有“单身”的情侣头像：
百年孤独的清晚老红木筷子：
甚至还有历经风霜的明代马镫：
并且，万物皆可盲盒，想找对象，能抽盲盒。
不想找对象，也有专门的劝退服务。
那么，看似有趣的线上二手交易平台是谁在使用，又是哪些用户发布了这些千奇百怪的内容？
只要故事讲得好
不愁闲置没人要
其实，除去一小部分为用户自发的二次创作，相当一部分卖家是在为店铺引流！
尽管配文生动有趣，但实际上还是为了真金白银的生意。
目前，闲鱼上主要有两类卖家。
第一种是个人卖家，只在有物品闲置时，才会在闲鱼上发布宝贝。
而另一种是职业卖家，它们有稳定的供货渠道。要么专注一个品类，要么商品更加综合。
为了销售数据更好看，部分个人卖家会在描述商品时掺点儿水分。比如“八成新”描述成“只使用过一两次”，“九成新”描述成“几乎未使用过”。而闲置商品的真实情况，则需要购买者擦亮眼睛，自行甄别。
职业卖家的套路更多，它们甚至会给自己打造“人设”。
由于闲鱼主要是C2C的商业模式，买家与卖家是陌生人的状态。双方并不了解，也没有品牌的背书，那么如何建立信任来完成交易成了关键问题。
一方面，闲鱼用户可借助信用分来评估道德风险；另一方面，职业卖家找到了一种新玩法，那就是靠“编故事”来包装闲置物品，让描述看起来更可信。
由此还诞生了所谓的“闲鱼文学”，有网友惊呼，闲鱼才是真正的文学网站。
比如，以“老婆不让”为代表的家庭伦理文学，以“前任送的”为代表的浪漫主义爱情文学，以“基金亏了”为代表的现实主义文学等，都是闲鱼上经久不衰的主题。
甚至在百度搜索“闲鱼卖货常用文案”，还能看到一堆教你制造闲鱼“爆款”的文章。
所以在闲鱼，“老婆不让”、“退坑退圈”、“学不会”成了top3的转卖理由。
更心酸的是，在闲鱼公布的十大转卖理由中，“舔狗送的”也上了榜，一片真心终究是错付了。
当然，这里面肯定有一部分是个人卖家的真实转卖理由。但是混入了被包装的五花八门的“故事”之后，其真实性就大打折扣。
不过，这些问题也并非仅存在闲鱼这一家二手物品交易平台。信息不对称引发的问题天然存在，由此衍生了不少野蛮乱象。
比如，在线上二手平台，买回去才发现货不对版。更重要的是“货不对版”发生之后，如何进行维权。这里涉及一个关键问题，那就是证明收货后买家没有自行掉包，反咬一口。这可能要求买家在收货时就要留下证据，但是试想一下，我们有多少人会在拆快递时全程拍照或者录像呢？
再比如，很多卖家宣称“一分钱免费送”。实际上，是借“免费送”来吸引心动的买家加入“薅羊毛”的优惠券群。进群之后，便是铺天盖地的广告，什么“免费送”，不存在的。
红红火火背后：
绕不开的盈利
尽管国内二手电商平台的交易纠纷不断，“骗局”的类型也足够多。但是不得不承认，该行业近几年发展的红红火火。
据MobData研究院公布的数据显示，2018年中国二手闲置年交易额为7420亿元，2019年为9646亿元，2020年则上升到12540亿元，已经达到万亿规模。
而疫情后，这些平台迎来爆发期。据网经社电子商务研究中心进一步测算，2020年二手电商市场规模达3754.5亿元，同比上升44.22%。
二手电商用户规模达到1.82亿人，同比上升26.38%，行业发展迅速。
在二手电商领域，闲鱼虽然不是最早入局的，但从用户总数、平均月活用户数、GMV来看，却无疑是这个行业的领跑者。而闲鱼与位居第二的转转同为综合类二手电商平台，两家共占领了90%的市场份额。
除了少量综合类的平台，国内更多的则是专注垂直领域。比如，“互联网+旧书行业”的C2C平台孔夫子旧书网，电子产品类的找靓机、爱回收，服饰类的衣二三，书籍类的阅邻等等。
这些垂直领域的二手电商平台瓜分了剩余市场。
目前，综合类平台逐渐占据主流，资源也向头部平台靠拢。
这些平台，除了可以被分成综合类、垂直类两个赛道，同赛道平台的打造重心也存在质的不同。
就拿两家头部平台来说，闲鱼重社区，而转转重电商。
闲鱼打造社区，也就是“鱼塘”，希望把有共同标签的用户聚集起来，让他们“逛”在鱼塘，“玩”在鱼塘。
“逛”和“玩”一定程度上，要求平台有轻松、搞笑的氛围，这也催生了千奇百怪的“闲鱼文学”，因为它们才是平台的内容担当。
转转脱胎于58同城的二手频道，更注重促进用户积极交易。它有庞大的线下质检团队，售卖的物品相对更真实可靠。
很难评价哪个商业模式更好，因为它们都还在摸索明确的盈利方式。
2018年底，闲鱼创始人处端曾说过：“（闲鱼的）具体盈利模式不便透露，但一定不会收取交易佣金。”
直到今天，闲鱼仍没有公布盈利模型。
而另一边，转转也难逃同样的命运。
在获得腾讯的巨额融资后，其创始人黄炜曾称第一感觉并不是兴奋，而是“要活下去”。并且，转转平台曾表示三年内不会收取佣金，不考虑盈利，100%免费，为的是先抢占市场。
所以，看似活跃的二手电商平台，具体如何盈利还有待挖掘。
而就在今年，全球首个IPO的二手商品电商平台Mercari入局中国，与闲鱼达成合作关系，可能给一切带来转机。
Mercari在东京证交所上市，市值一度突破65亿美元，是东京证交所创业板市值最高的公司。
而一个可行的商业模式能被市场验证，大多不会设计极其复杂的盈利机制。
Mercari的盈利方式也很简单，每次交易时，平台会抽取10% 的佣金。它能为用户做的是建立信任体系、整合物流等第三方服务，这是二手电商平台的核心价值。
所以，当国内一众平台在为开拓新功能而烧钱发力时，还不如回归最本源的问题，那就是做好买家、卖家间的第三方，尽可能减少信息不对称。
